来源：财经网
时间：年10月17日
导语
本期推出财经网专访鑫苑集团执行董事兼CEO张立洲的下篇，以飨读者。
?
融资代建
将无形资产转化为市场竞争力
管理经验、品牌价值和市场影响力为鑫苑软实力输出创造了水到渠成的客观条件。通过品牌输出、资金输出和管理输出，鑫苑开启了融资代建的业务蓝图，并使其迅速成长为新的利润增长点，承担这一任务的是鑫苑集团全资子公司鑫岩资产。
近年来，部分中小地产企业所面临的市场环境日益严峻，尽管持有土地储备，但体量小而且分散，并且缺乏专业的操盘能力以及充足的资金来源，一旦在开发过程中出现技术失误，就导致项目搁浅甚至根本无法启动，这些庞大的资产构成了中国存量市场的重要组成部分。在鑫苑和张立洲眼中，这里面蕴藏的机会巨大。
大连国际健康科技小镇
张立洲强调，“鑫苑通过品牌和管理的输出，能够为这些企业提供专业的资产管理和运营解决方案，将合作方的土地和项目资产盘活，使其重新进入周转和流通环节，产生利润和价值。同时，盘活后的项目可以增加鑫苑自身的土地储备，形成双赢的局面。”
一言以蔽之，鑫苑将自己20多年来积累的无形资产——海外上市背书的信用、连续十三年百强房企的实力和管理能力，转化为市场竞争力，在融资代建领域开拓了一片新天地。
据不完全统计，从年10月开始开展代建业务，到年上半年，鑫岩资产已经累计储备货值约亿，实现了从0到1的跨越。
产城运营
下定决心做产业
产城运营是鑫苑五大辅业之一，但众所周知的是，民企介入产业地产的难度很大，甚至是前途未卜。
在张立洲看来，无论特色小镇对市场来说是一个伪命题还是真命题，产业地产已不可否认成为部分开发企业获取土地资源的重要手段。“简单一句话，就是不玩虚的，”张立洲的语气里充满坚定，“我们提供规划、投资、建设、运营一体化服务，我们必须老实、扎实、踏实地从零打造产业规划、产业招商、产业投资和产业运营服务这四种能力，鑫苑必须闯出一条路来！”
承担这一使命的是鑫苑旗下的鑫创科技。在郑州，鑫苑的大本营，鑫创科技从零开始，一步一个脚印地进行产业地产模式探索。张立洲介绍道：“以鑫创中原创客小镇为例，我们接过项目从头开始，接手后的第一件事就是做到整体规范化，从土地开发到产业规划，再到产业引进和落地运营，现在IBM、Oracle等一批品牌企业已入驻，已经获得了初步效果。”
目前，鑫创中原创客小镇已是郑州市首批重点培育的特色小镇项目，获得了中国标杆特色小镇10强的称号。
扎实的产业运营模式，助力鑫创科技在短短10个月内不断开疆拓土。目前，鑫苑在运营的项目有郑州中原创客小镇、大连国际健康科技小镇、湖州丝绸小镇、武汉华中金融科技港等。其中，大连项目规划建筑面积万平米，是东北亚地区首个健康科技小镇。
面对记者提出的鑫创科技为何能在产城运营领域快速发展的问题，张立洲认为，海外上市背景帮助鑫创科技在这个领域获得了很好的背书。
“作为一个纽交所上市的房地产企业，我们拥有大量海外智库资源，我们在对接牛津、剑桥、哥伦比亚大学、墨尔本大学、新加坡国立大学的智囊时，非常的顺利。而在产业发展技术领域，这些顶尖的学府的学术风气和研究成果更符合国际化发展趋势，也更加落地和实在。我们正是通过海外上市这个背景，顺利地取得了科技领域的外部资源，从而助力鑫创科技。”他提到。
放弃市场性高周转与转型必须高周转
在鑫苑集团提出转型的同时，中国房地产行业经历了前所未有的疯狂时期，从千亿俱乐部到三千亿俱乐部再到五千亿俱乐部，规模化房企已经突破原有天花板来到了云端。伴随而来的是，三四线城市的房价高涨、土地价格的提升，由此引发了房改以来最严调控周期，从银根到销售，再从销售到购买，一些从未出现过*策调控的城市，甚至都出现了严厉的“督导”。那么，同一时期转型的鑫苑是怎么看待高周转的呢？
对此，张立洲认为，不可否认的是高周转的确提高了房企的运行效率，扩大了房企销售规模，可是往回看，从中国房地产发展的历史和相关数据来看，高周转实际上是竭泽而渔式的放弃高利润，而向未来看，高周转这种商业模式是有待考证的。
“某种程度上，房企做高周转的本质，是笃信提高周转就能提高单个项目利润，同时高周转能使规模迅速增长，而规模的扩大就意味着更多的利润，”张立洲解释说，“可是现实已经给我们不止一次敲响了警钟，对于牵涉诸多建造流程的房地产开发而言，速度和质量之间是有规律的，规模和利润之间更不能直接划等号。”
“对基本规律要有敬畏之心，提高建设效率固然好，但在施工中一定要按规范来”，张立洲在采访中不止一次强调。
五年建筑专业出身的他，以现浇混凝土合规举例说，无论是南方还是北方，现浇混凝土合规这一项就有着非常详尽的施工标准。从模板安装到钢筋绑扎，再从混凝土浇灌到养护，每道工序都有必须遵守的规范和底线。
如果为了达到高周转的目标，而忽略掉客观存在的物理规律，那么“踩着脚印、冒着风险、带着隐患”建造出来的房屋，其结构质量是不符合建筑要求和交付标准的。缩短工期的办法，只有在把好软硬件质量关、具备开工或者交付条件的前提下，做到合理穿插不拖拉，只有这样，才能做出市场认可的项目。
最后，张立洲总结说：“迅速转型是鑫苑的明确目标。我们不跟风，但必须做到快速转型，在转型的问题上，鑫苑不能拖拖拉拉。简单说，就是坚决贯彻我们的‘执行力七种武器’——下定决心、锁定目标、实事求是、系统推进、以身作则、简洁高效、确保实现，把企业想要实现的系统目标，尽快地实现。”
鑫苑最近的大事还有这些
鑫苑董事长张勇：产业互联网推动行业创新转型
鑫创科技与爱尔兰前总理伯蒂·埃亨举行合作签约仪式
什么是鑫苑的“微生长”：看一套房的“七十二变”
鑫苑集团执行董事兼CEO张立洲会见大连市长谭成旭一行
鑫苑与腾讯战略合作再度升级
校园招聘“Y的X方计划”正式启动！
预览时标签不可点收录于话题#个上一篇下一篇
